Даниил Кальченко
Telegram: @daniil_ak
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daniilkalchenko
Коммерческий директор с опытом более 20 лет работы в российских и международных компаниях, EdTech и IT, в том числе: Рамблер, РБК, Яндекс, Microsoft. Управлял годовыми бюджетами до 100 млн рублей. Руководил проектом с месячной аудиторией 20 млн пользователей. Опыт руководства командами до 12 человек.
Некоторые результаты на последнем месте работы:
- Запустил новый продукт, благодаря чему средний срок подписки увеличился на 56%.
- Внедрил новую линейки тарифных планов в B2C, благодаря чему средний чек вырос на 50%.
- Привлек инвестиции на развитие проекта в размере 18 млн рублей.
Готов к амбициозной задаче по развитию бизнеса в EdTech и IT.
Опыт работы
2020 – наст. вр. — Коммерческий директор «СОЛО на клавиатуре»
Компания – рекордсмен по количеству уникальных пользователей 0,5 млн+
Разработал и реализовал маркетинговую и продуктовую стратегию, в рамках которой:
- Перестроил модель работы с B2B, и перезапустил маркетинг и продажи по всем основным каналам: Tелеграм-канал, email-рассылка, соцсети. Перестроил внутренние процессы, включая создание сквозной аналитики и дашбордов.
- Разработал и внедрил новую модель лицензирования в B2B, что обеспечило рост выручки на 60% в следующем году.
- Запустил новый продукт: индивидуальный тренажера печати, в т.ч. благодаря чему средний срок подписки увеличился на 56%.
- Внедрил новую линейки тарифных планов в B2C, благодаря чему средний чек вырос на 50%.
- Привлек инвестиции на развитие проекта в размере 18 млн рублей.
2019 – наст. вр. — Вице-президент по маркетингу, Го клуб МГУ имени Ломоносова
- Разработал и реализовал маркетинговую стратегию, в т.ч. благодаря которой Клуб стал крупнейшим студенческим х4 участников и подписчиков за 3 года. Запустил Telegram-канал «Играем в Го» и за 1,5 года вывел его в топ-3;
- Организовал два самых крупный в России в 2023 году официальных рейтинговых онлайн-турнира по игре Го. Привлек 5 спонсоров. Во втором турнире участвовало 175 игроков из 50 городов.
2020 – 2021 — Наставник и автор в курсе «Интернет-маркетолог», Яндекс.Практикум
2017 – 2020 — Заместитель генерального директора по развитию и новым технологиям, Нетинфоком
- Организовал доработку корпоративного портала ключевого клиента – экспедиторской компании. Внедрил 15+ обновлений, новые версии модулей «Аналитика» и «Сложные заказы», что позволило повысить эффективность бизнеса заказчика и улучшить его финансовые показатели.
- Руководил разработкой и внедрением 3 тематических порталов и специализированных сервисов, включая бюджетирование, подготовку бизнес-планов, переговоры с клиентами и партнерами.
2015 – 2016 — Руководитель отдела интернет-проектов, Urban Group. Топ-3 застройщиков Подмосковья в 2016 году.
- Разработал и реализовал стратегию по развитию веб-направления, включая создание команды с нуля.
- В момент роста бизнеса х4 обеспечил своевременный запуск 11 веб-проектов: сайты жилых комплексов, порталы с личными кабинетами для жильцов, покупателей и агентств недвижимости. За 2 года компания в рейтингах застройщиков Московской области переместилась с 8 на 3 место.
- Эффективно управлял бюджетом 100 млн в год, включая, в том числе работу с подрядчиками. Внедрил wiki-портал в качестве базы знаний для сотрудников коммерческой дирекции, что позволило подразделениям иметь удобный доступ к важным для их работы знаниям и данным.
2011 – 2014 — Руководитель портфеля проектов Департамента стратегических технологий, Microsoft Россия
Руководил направлением контент и еmail маркетинга: команда 15+ в прямом и кросс-функциональном подчинении, управлял бюджетом до $350 тысяч в год. Обеспечивал выполнение KPI по продвижению продуктов и технологий среди IT-специалистов.
- Реализовал портфель из 10 проектов, включая запуск, а также поддержку русскоязычных разделов глобальных международных порталов MSDN, TechNet и Microsoft Virtual Academy.
- Организовал миграцию 10 веб-проектов с Windows Server в облачную платформу Microsoft Azure, что обеспечило масштабируемость и требуемую отказоустойчивость.
- Обеспечил разработку и внедрение веб-платформы для сайтов конкурсов и конференций, что позволило экономить 50% бюджета по этому направлению.
- Запустил более 30 сайтов мероприятий, конференций и конкурсов; 5 мобильных приложений.
2009 – 2011 — Заместитель генерального директора по развитию и новым технологиям, Нетинфоком
- Руководил разработкой и внедрением 4 крупных корпоративных и тематических порталов, включая бюджетирование, подготовку бизнес-планов, переговоры с клиентами и партнерами.
По совместительству: Ассистент профессора по кафедре «Экономика международного предпринимательства и права» в МИМБ при Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития.
2008 – 2009 — Менеджер главной страницы портала, Яндекс
- Отвечал за работу главной страницы 24/7.
- Разработал и внедрил более эффективный «workflow» для группы разработки и тестирования, в результате чего число ошибок уменьшилось на 25%, а выкатка ускорилась на 15%.
2006 – 2008 — Менеджер проекта, заместитель начальника отдела, Группа РБК
- Разработал архитектуру для плагинов, сокращающей время разработки виджетов до 50%.
- Выстроил сотрудничество с 30 контент-партнерами. Запустил спецпроект к «Евро-2008».
Образование
2001 – Московский государственный университет имени Ломоносова, Механико-математический факультет. Диплом.
2011 – Московский институт международного бизнеса при Академии внешней торговли (MBA). Диплом.
Английский язык: Intermediate.